吴钰婕 域名买家对价格的敏感程度，远超许多卖家的预期。一个域名的成交与否，往往并非取决于其客观价值有多高，而是价格是否刚好踩在了买家“心理临界点”上。
在定价策略上，许多平台会提供“指导价”或“推荐价”，这些通常由AI模型根据历史成交、字符结构、搜索热度等要素自动生成，虽具一定参考意义，但往往忽略了一个核心变量——买家的实际用途和主观判断。例如，“SmartTech.com”可能对一家科技初创公司极具吸引力，但若标价10万美元，买家未必愿意考虑;而若是3万美元，交易很可能迅速促成。对买家来说，价格是否合理，常常决定了他们是否愿意迈出第一步联系卖家。
此外，域名市场本身就处于高度不透明的状态。相同词根的域名，有时价格差距可以达到数十倍。买家在无法获知全面市场行情的情况下，面对高价常常选择绕行。而当价格偏低时，反而会引起买家的质疑——是不是这个域名有问题?是不是我还可以再砍一刀?
域名的价格应充分考虑其目标受众、所属行业、市场热度、可替代性等多个维度。有经验的投资人会结合当前市场行情、访问数据、入询数量等指标动态调整价格，以提高成交率。
可以说，域名定价本质上是一门心理学。太高会吓退潜在客户，太低则可能贬损价值。抓住买家的心理预期区间，才是提高成交效率的关键。对于卖家来说，了解买家的需求逻辑，比一味依赖定价算法更加重要。
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